Во время продажи курса применяется много психологических техник. Социальные сети, где транслируется красивая жизнь самого коуча, прогревы в сторис и грамотные посты, рассказывающие про «волшебную кнопку», которая в момент изменит вашу жизнь. Инфоцыгане оценивают свою аудиторию и ее платежеспособность. Как правило, первый или вводный курс бесплатный или стоит недорого. Например, 2000 рублей - сумма, которую человеку морально легко заплатить. За эту стоимость коучи обещают рассказать все об успехе, поделиться своими секретами. Люди в это верят, им хочется жить красиво, как и тренер.
Если мы платим за информационный продукт, подсознательно мы хотим убедиться, что деньги потрачены не зря, поэтому наш мозг начинает искать полезную информацию, инсайты и пути решения всех проблем. Возможно, человек действительно найдет нужную информацию для себя, но миллионером точно не станет. Новые знания может и помогут, но ненадолго.
После покупки вводных курсов человек может заметить в себе небольшие изменения, а зная, как живет коуч, захочет научиться у него чему-нибудь еще. Перед покупкой основного продукта или более дорогого обучения вам обязательно напишет или позвонит менеджер, расскажет, что только сейчас и именно для вас цена снижена, больше такого шанса не будет и т.д.
Такой агрессивный маркетинг можно сравнить с гипнозом. Когда человека погружают в гипноз, ему дают информацию, которую он пытается уловить, но с помощью такой техники все глубже погружается в состояние транса, где нашим мозгом легко управлять. Например, так работают мошенники, которые звонят и представляются сотрудниками банков. Сюда можно отнести магазины на диване и инфоцыган. Во время разговора они говорят совершенно несвязанные между собой вещи, дают много цифр и информации, которые между собой не коррелируются. Когда человек выходит из такого состояния, он уже оформил покупку.
Многих людей подкупает хорошее отношение к ним. Например, тренер и его команда всегда улыбчивы и приветливы, они любят вас прямо сейчас, просто, потому что вы есть. Они вас поддерживают, вы ощущаете себя частью коллектива и расслабляетесь рядом с людьми, которые хотят вам помочь. Появляется чувство, что вы им очень нужны.
Почему одни и те же люди постоянно покупают курсы у инфоцыган? Мы бы это назвали инфантильной жизненной позицией, все ждут волшебную палочку, которая изменит вашу жизнь к лучшему. На курсах могут пообещать, что человек станет миллионером, его мышление изменится, но нигде не рассказывают, как много и усердно нужно работать и учиться. Как правило, люди не хотят слышать об этих сложностях, проще ждать чудесного спасения.
Как не попасть на курсы инфоцыган и не выбрасывать деньги на ветер? Всегда берите паузу! У вас есть время, чтобы подумать. Бывают действительно полезные семинары и обучения. Предоставьте себе время, чтобы взвесить все «за» и «против». Прежде чем что-то купить и дать свое согласие – перепроверьте информацию несколько раз и не принимайте поспешных решений.
Если мы платим за информационный продукт, подсознательно мы хотим убедиться, что деньги потрачены не зря, поэтому наш мозг начинает искать полезную информацию, инсайты и пути решения всех проблем. Возможно, человек действительно найдет нужную информацию для себя, но миллионером точно не станет. Новые знания может и помогут, но ненадолго.
После покупки вводных курсов человек может заметить в себе небольшие изменения, а зная, как живет коуч, захочет научиться у него чему-нибудь еще. Перед покупкой основного продукта или более дорогого обучения вам обязательно напишет или позвонит менеджер, расскажет, что только сейчас и именно для вас цена снижена, больше такого шанса не будет и т.д.
Такой агрессивный маркетинг можно сравнить с гипнозом. Когда человека погружают в гипноз, ему дают информацию, которую он пытается уловить, но с помощью такой техники все глубже погружается в состояние транса, где нашим мозгом легко управлять. Например, так работают мошенники, которые звонят и представляются сотрудниками банков. Сюда можно отнести магазины на диване и инфоцыган. Во время разговора они говорят совершенно несвязанные между собой вещи, дают много цифр и информации, которые между собой не коррелируются. Когда человек выходит из такого состояния, он уже оформил покупку.
Многих людей подкупает хорошее отношение к ним. Например, тренер и его команда всегда улыбчивы и приветливы, они любят вас прямо сейчас, просто, потому что вы есть. Они вас поддерживают, вы ощущаете себя частью коллектива и расслабляетесь рядом с людьми, которые хотят вам помочь. Появляется чувство, что вы им очень нужны.
Почему одни и те же люди постоянно покупают курсы у инфоцыган? Мы бы это назвали инфантильной жизненной позицией, все ждут волшебную палочку, которая изменит вашу жизнь к лучшему. На курсах могут пообещать, что человек станет миллионером, его мышление изменится, но нигде не рассказывают, как много и усердно нужно работать и учиться. Как правило, люди не хотят слышать об этих сложностях, проще ждать чудесного спасения.
Как не попасть на курсы инфоцыган и не выбрасывать деньги на ветер? Всегда берите паузу! У вас есть время, чтобы подумать. Бывают действительно полезные семинары и обучения. Предоставьте себе время, чтобы взвесить все «за» и «против». Прежде чем что-то купить и дать свое согласие – перепроверьте информацию несколько раз и не принимайте поспешных решений.
